Négociations à forts enjeux : augmentez votre taux de succès !

Négocier avec efficacité est un atout incontournable pour réussir face à un client, un patron, un collaborateur interne, un fournisseur ou un partenaire social. Ces négociations, souvent difficiles, doivent conjuguer un savoir-faire méthodologique et des compétences comportementales fortes.

Cette formation à la négociation vous propose un entraînement intensif et ludique. Vous serez mis en situation, face à différentes typologies d'interlocuteurs, et aurez l’opportunité de mettre en pratique différentes stratégies de négociation gagnantes ! …

Après cette formation, vous êtes prêt à :

  • préparer de façon systématique les négociations.
  • mettre au point diverses stratégies de négociation.
  • analyser votre propre style de négociation et de communication et à les adapter à votre interlocuteur.
  • appliquer des tactiques de négociation efficaces.

Avantages

  • Des mises en situations originales et complètes garantissent aux participants un entraînement intensif où différentes stratégies de négociation sont mises en œuvre.
  • 100 % pratique, l'entraînement porte sur des cas concrets et favorise l'acquisition des bons réflexes grâce à l'utilisation de la vidéo.
  • Une pédagogie efficace mêlant jeux de rôle, réflexions individuelles ainsi qu’en sous-groupes.
  • Des conseils personnalisés.

Destiné à

Tous les professionnels qui doivent négocier régulièrement et qui veulent compléter leurs connaissances des ressorts de la négociation et leur usage des mécanismes psychologiques d'influence qui y sont liés :

  • Directeurs généraux
  • Responsables de projet
  • Directeurs du personnel
  • Collaborateurs
  • Cadres dirigeants
  • Cadres supérieurs participant aux négociations stratégiques de leur entreprise
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Formation interactive qui donne de bons outils pour une négociation bien préparée.

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Stéphane Content, Manager, Cefic
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J'ai beaucoup appris pendant ces deux jours, des cas pratiques de mon quotidien ont été joués ce qui aide vraiment. Chacun avait des problèmes par rapport à la négociation qui au cours des deux jours ont été abordés et résolus. Nous étions armés après la formation pour faire face à nos craintes/points faibles.

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Laurence Baeten, Account Manager, Blue2purple
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Beaucoup de mise en pratique en situation réelle et application directe au cas personnel de chacun. Excellente implication du groupe !

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Luc Moreau, Telealarm Manager, Schindler
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Formation très riche et concrète !

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Stéphanie Ledoux, Product Manager Strategic Marketing, Thalys International

Programme

1. Maîtriser les règles d'or d'une négociation gagnante

  • Préparer efficacement sa négociation : hypothèse haute, hypothèse basse, mesore, …
  • Défendre sa proposition initiale.
  • Obtenir une contrepartie avant toute concession.
  • S’engager vers une conclusion favorable et des relations pérennes.

2. Ajuster son style pour s'adapter à tous les profils de négociateurs

  • Identifier les différents styles de négociateurs.
  • S'adapter au style de l'autre et garder la maîtrise.
  • Développer écoute active, art de la synthèse, reformulation et intuition pour influencer efficacement.

3. Faire face aux situations de tension avec sérénité

  • Se préparer à une rencontre difficile : bâtir sa stratégie
  • Trouver la juste posture, physique et mentale.
  • Inverser un rapport de forces défavorable.
  • Déjouer les pièges des négociateurs.

4. S'entraîner sur des situations concrètes de négociation

  • Faire face aux différents profils de négociateurs.
  • Utiliser les outils de la négociation en situation.
  • Repérer ses atouts, travailler ses points de progrès.

Formateur(s)

Norbert Nsabimana

Norbert Nsabimana, Gérant, formateur et coach, Next Step for communication

Informations pratiques

Prix: 1 430 EUR (hors TVA)

Les formations Kluwer sont susceptibles de bénéficier de différentes subventions. Un instrument pratique qui vous permet de ne payer q'une partie vous-même

Intra-entreprise: Plusieurs collègues ont besoin de cette formation ? Et de préférence sans devoir se déplacer ? Invitez simplement la formation dans votre département ou votre entreprise : pratique ! Le formateur met l’accent sur votre situation, sur votre secteur et sur les questions de vos collaborateurs. Demandez votre formation intra-entreprise.

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