• Quels types de contrats intéressent les acheteurs ?
  • Quelles sont leurs spécificités ?
  • Quelles sont vos responsabilités en tant qu’acheteur ?

Découvrez tous les secrets d’un contrat bien ficelé ! Vous apprendrez, en outre, à définir un contrat de fourniture à long terme sans risquer de vous retrouver avec des produits obsolètes et à prévenir les pièges des vendeurs et les ruses des acheteurs. Créez une relation contractuelle sans accro avec vos partenaires.

Accédez aux techniques les plus élaborées des acheteurs professionnels : l’idéal pour construire et piloter vos relations contractuelles de manière optimale. Cette formation vous apportera les outils et connaissances nécessaires pour ficeler des contrats qui tiennent la route dans la durée. De quoi mener vos négociations de contrat de main de maître. Entendons-nous bien : cette formation ne fera pas de vous un juriste, mais un professionnel averti, au courant de toutes les possibilités qu’offrent les techniques contractuelles.

Destiné à

Cette formation sur les tenants et aboutissants d’un bon contrat s’adresse aux :

  • négociateurs
  • responsables d’un business unit
  • acheteurs
  • coordinateurs d’achats
  • juristes
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Formalisation de nombreux sujets rencontrés par des acheteurs au cours de leurs activités. Introduction et explication d'un vocabulaire spécifique permettant d'étoffer nos compétences rédactionnelles de contrats. Adapté pour une approche générale des techniques contractuelles mais pas adéquat en cas d'une attente plus spécifique. Ouverture d'esprit aux autres aspects des achats. Rencontre d'autres acheteurs. Explication de certaines caractéristiques et responsabilités des acheteurs qui ne sont pas(peu) connues car 'on apprend souvent le métier sur le tas'.

Approche générale des techniques de rédaction contractuelle, ouverture d'esprit, mise en exergue des responsabilités des acheteurs,...

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Vincent Vandermeeren, Acheteur, CIT Blaton
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Séminaire très intéressant car on y aborde les différents aspects des contrats d'achats/ventes. il y a des idées préconçues qui ont été rectifiées. Très très bien !

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Emmanuel Proot, Procurement officer, Petercam
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La formation était très concrète. Le formateur a beaucoup suscité l'interaction.

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Bernard Dethy, Quality manager, GDF Suez Electrabel
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La découverte parfois surprenante de certaines 'règles' juridiques.

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Franco Andrulli, Progress Manager, ArcelorMittal Belgium
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Aspects pointus des contrats et formation qui permet à l'acheteur de réellement se prémunir contre certains vendeurs. Excellente réflection sur soi-même et son travail au quotidien.

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Francis Salvé, Responsable des Achats Généraux, Pratt & Whitney

Programme

1. L'environnement juridique actuel des achats

  • Droit des obligations. Notions de droit applicable. Droit impératif et/ou supplétif applicable
  • Mandat apparent

2. Les types de contrats et leurs avantages

  • Obligations de moyens et/ou de résultats
  • Pièges classiques des fournisseurs : comment les prévenir ?

3. La responsabilité dans les relations contractuelles

  • Indemnité et/ou pénalité ?
  • Vice apparent et vice caché
  • Garantie légale, garantie conventionnelle, responsabilité sans faute
  • Responsabilité du client ou du fournisseur ?
  • Clauses de Take-or-Pay, pénalités de sous-enlèvement, etc.

4. Les achats de propriété intellectuelle

  • Brevets, savoir-faire, droits d'auteur : licences, pactes d'attribution
  • Les engagements de secret et de non-usage-sauf
  • Les cas où l'acheteur risque d'aliéner le patrimoine intellectuel de l'entreprise
  • Les cas où l'on peut avantageusement se prévaloir de propriétés intellectuelles en amont et/ou aval

5. Recherche et approche du partenaire

  • Stratégies de partenariat et/ou de remise en concurrence
  • Pièges et précautions, partenariats 'tarte-à-la-crème'

6. Grossissement sur les contrats de fourniture à long terme (partenariats)

  • Forcer l'évolution et s'arroger la propriété intellectuelle des progrès qualitatifs accomplis par le fournisseur sous l'effet de nos incitations et pressions
  • Définir le prix sans risquer de se trouver verrouillé dans des prix décrochés du marché et sans encourir la nullité du contrat

7. La vie des contrats de prestation et d'entreprise. La sous-traitance.

  • Formalismes : cahier des charges, change-orders, etc.
  • Politique de sous-traitance

8. Zoom sur les contrats internationaux

  • Impact de la convention de l'ONU
  • Les points dangereux selon que l'on soit client ou fournisseur
  • Mode d'emploi

9. Se libérer d'un contrat devenu inopportun

  • Résolution, résiliation, imprévision, désuétude, intimidation, ruptures
  • Renégociation

10. Conditions générales d'achat et/ou de vente

  • Applicabilité
  • Entraînement au repérage des points vitaux à clarifier en cas de contradiction et de non prévalence

Formateur(s)

Frédéric Anspach

Frédéric Anspach, ingénieur polytechnicien et titulaire d'une maîtrise en Management et Administration, jouit d'une expérience de plus de 15 ans dans le domaine des achats en milieu industriel. Il a été responsable international des secteurs Qualité et Informatique pour un grand Groupe industriel d'envergure internationale. Il a ensuite réorganisé son département achats, à partir d'une analyse des compétences requises et des processus opérationnels. Il est actuellement formateur et consultant au sein de la société XLPS.

Informations pratiques

Prix: 1 395 EUR (hors TVA)

Les formations Kluwer sont susceptibles de bénéficier de différentes subventions. Un instrument pratique qui vous permet de ne payer q'une partie vous-même

  • Jusqu’à 40% de subvention sur le portefeuille des PME en Région Flamande. Plus d’informations.

  • Chèque-formation: la Wallonie accorde un subside de 15 euros par heure de formation par travailleur. Plus d'info sur Plus d’informations. Cette formation est reconnue pour 12 heures. Veuillez noter qu’un Chèque-Formation correspond à une heure de formation.

Evaluation formation:

8,3/10

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