D’après G. Morris (London Sales Studies) peux de commerciaux se rendent compte de l’impact réel qu’auront de meilleures négociations sur le CA. Pourtant, la situation financière actuelle vous oblige, plus que jamais, à bien vous ‘armer’ face à votre interlocuteur commercial.
Débarrassez-vous des préjugés persistants qui entravent vos capacités de négociateur :
- "Il faut que je réussisse à tout prix ..."
- "Je dois répondre aux questions de mon interlocuteur ..."
- "Je dois aboutir à un accord ..."
- "Tout ce qui intéresse l'acheteur c'est d'obtenir les meilleures conditions ..."
Affûtez en 2 jours votre potentiel de négociateur et faites rentabiliser vos négociations.